Credit Manager Magazine 9/2024

BIZNES Jakub Obarzanek Dyrektor Departamentu Klienta Strategicznego Krajowego Rejestru Długów BIG S.A. i Kaczmarski Group. Absolwent Kulturoznawstwa Uniwersytetu Wrocławskiego, Komunikacji w Centrum im. Willy Brandta oraz Akademii Psychologii Przywództwa Politechniki Warszawskiej. W ciągu ostatnich 20 lat zrealizował kilkaset projektów w obszarze Key Client. Obecnie Dyrektor Departamentu Klientów Strategicznych KRD BIG S.A. i Pełnomocnik Zarządu w Kaczmarski Group. Odpowiada za rozwój sprzedaży i wdrażanie projektów z szerokiego portfolio produktów grupy. Od ponad 15 lat związany jest z obszarem Klientów Strategicznych KRD i Kaczmarski Group. Wcześniej zarządzał obszarem Key Client w Lifeboat Ltd i Workaffair Ltd wprowadzając należące do nich marki na rynek Polski. „Branżami, które mogą poszczycić się najwyższym wskaźnikiem firm z najlepszymi ocenami wiarygodności płatniczej są informacja i komunikacja oraz finanse i ubezpieczenia. W obu przypadkach trzema najwyższymi ocenami wiarygodności płatniczej może pochwalić się ponad 90% przedsiębiorców.” Biznes w Polsce Wiarygodność Płatnicza firm dla wybranych branż 50,0% 55,0% 60,0% 65,0% 70,0% 75,0% 80,0% 85,0% 90,0% 95,0% 100,0% PRZEMYSŁ BUDOWNICTWO HANDEL HURTOWY, bez samochodów HANDEL DETALICZNY, bez samochodów TRANSPORT I GOSPODARKA MAGAZYNOWA ZAKWATEROWANIE I GASTRONOMIA INFORMACJA I KOMUNIKACJA FINANSE I UBEZPIECZENIA 88,2% 83,8% 82,9% 88,2% 63,9% 80,9% 94,0% 92,0% 5,5% 9,2% 8,9% 6,5% 23,4% 10,0% 2,8% 2,1% 6,3% 7,0% 8,2% 5,3% 12,7% 9,1% 3,2% 5,9% A+B+C D+E F+G+H WRZESIEŃ / SEPTEMBER 2024 www.creditmanagermagazine.pl 23 Wiarygodność zależy od branży Ciekawe wnioski przynosi także spojrzenie sektorowe. Branżami, które mogą poszczycić się najwyższym wskaźnikiem firm z najlepszymi ocenami wiarygodności płatniczej są informacja i komunikacja oraz finanse i ubezpieczenia. W obu przypadkach trzema najwyższymi ocenami wiarygodności płatniczej może pochwalić się ponad 90% przedsiębiorców. Na przeciwnym biegunie znajduje się natomiast transport i gospodarka magazynowa, który wyraźnie odstaje od pozostałych sektorów. W jego przypadku firmy z ocenami A, B i C stanowią zaledwie 64% ogółu. Ostrożność, duża ostrożność, a czasem wręcz brak możliwości odroczenia płatności jest zalecany w przypadku ponad 1/3 firm. Warto dodać, że zawężenie analizy wyłącznie do firm transportowych, które były sprawdzane w KRD, sprawia, że ten odsetek rośnie do ponad 50%! Choć przytoczone statystyki dają pewien ogólny obraz sytuacji i pokazują, w których branżach jest największe ryzyko trafienia na nierzetelnego kontrahenta, to każda firma jest inna. Różnią się m.in. zakresem świadczonych usług, skalą prowadzonej działalności, wielkością, liczbą pracowników, kondycją finansową, czy podejściem do regulowania płatności. Warto zatem dokonać analizy własnego portfela klientów i konkretnych firm aby uniknąć kłopotów. Tym bardziej, że mogą one wystąpić w grupie klientów już nam znanych, nierzadko wieloletnich. Rzetelna analiza, regularna kontrola i stały monitoring kontrahentów pozwolą na zwiększenie bezpieczeństwa własnego biznesu.